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      近年来,钢贸圈总体情况不容乐观,一些钢贸企业老总“跑路”、成为被告等消息时有耳闻,倒闭的钢贸企业也是一批又一批。这意味着钢贸行业传统经营遭遇到发展“瓶颈”,同时也反映出钢贸业调整结构的必要性和必然性。


      行情低迷之时,往往潜伏着行业未来发展的巨大商机。就在传统钢贸行业惨淡经营的时候,以电子商务为代表的新理念、新科技正在推动钢铁IT经济发展。宝钢、首钢、河北钢铁邯钢、马钢、华菱集团等钢厂和五矿等大型钢贸企业,早在前几年就针对发展钢铁电子商务作了规划和布局。自去年以来,业内更是不断推出新的钢铁电子商务平台……这一切都在表明,投资钢铁电子商务的时机已经到来。


      纵观本轮钢铁电子商务投资趋势,大致有以下三个特点:


      探索大宗商品现代物流落地


      今年初,在第七届钢铁物流合作论坛上,工业和信息化部信息化推进司副司长董宝青说:“在所有的工业行业里,钢铁电子商务可能会走在最前面。”然而,这并不表明钢铁电子商务已经进入盈利阶段。实际情况是,正当小商品电子商务的日交易量屡创新高之际,众多钢铁电子交易平台还在继续“烧钱”和即将盈利的边缘挣扎着。


      究其根源,人们把目光聚焦在大宗商品与小商品不同的物流特征上。小商品物流依靠社会快递业务飞速发展,几乎实现了物流网络系统全覆盖,而大宗物流需要配置一定技术装备,如专用大卡车、起吊设备,以及针对不同商品专用的盛放设施和包装等。相对来说,大宗商品物流成本高,而且对物流过程中各个节点的管理有不同的要求。因此,大宗商品一直受到物流半径制约,这也严重地束缚着钢铁电子商务跨区域发展。


      通过前几年的探索,钢铁电子商务在大宗商品物流方面积累了一些经验,并以此作为探索我国大宗商品现代物流落地的突破口。目前,有的钢铁专业电子信息平台已经为煤炭、铁矿石、石油、粮食等大宗商品物流提供信息服务。有的钢铁电子商务交易平台在打造钢铁IT经济的同时,研发云计算技术,为其他大宗商品进入大数据时代作准备。有的钢铁网站在成立之初就表示,从钢贸领域起步,将在其他大宗商品领域推广和复制。诸多迹象表明,在本轮钢铁电子商务投资热潮中,相关利益主体几乎有一个共识:将“走在最前面”的钢铁电子商务作为突破口,为其他大宗商品电子商务探索成功经验。


      立足于完善传统物流基础服务


      在钢铁电子商务实践中,往往是起点越高就跌得越惨。有家钢贸市场曾三次组建专业团队打造电子商务平台,结果都是无功而返,回到原来的起点上。究其根源,问题出在实施方案起点太高,远离钢贸市场自身的立足之本---为驻场客户提供服务,而把精力消耗在追逐更大盈利的空想上。相反,有的钢铁电子商务平台十分接地气,实施之初也不会有太多的盈利,甚至还投入不少。但是,到了一定时候,接地气的钢铁电子商务平台往往显现出盈利点。例如,有的网站从原始的撮合交易做起,从中探索出长期盈利点。


      实践证明,钢铁电子商务平台的起点越接地气,越是有可行性和可操作性。3月25日,上海银行业动产质押信息平台正式上线。该网站的起点就是为了堵截钢铁贸易中屡禁不止的重复质押问题,目前已有50多家仓库和10多家银行加盟。此外,有的电子商务平台也在加强仓储安全管理方面作出了重大改进,除了自建仓库外,还联手40多家仓库进行长期合作,安装了可视装置,与网上交易平台进行实时对接,随时随地都能了解仓库进出货物的情况。有的电子商务网站在做好撮合交易的同时,正在寻找相关仓库合作,置放日渐扩容的各钢厂代销商品。有的钢铁电子商务网站注重在供应链上打造IT经济,做足O2O(线上线下互动)的文章,从组织钢厂资源到对合作钢厂的产品进行认证,从推出价格指数到制定钢铁物流各类标准,从组织会员企业网上采购到管理合作仓库,从运送钢材到终端售后服务,同时提供钢铁产品在运输途中和在库期间的金融保理服务等,使货物、资金在闭环内安全运行。


      类似上述具有特色的钢铁电子商务平台,起点都十分接地气,均立足于完善我国传统物流基础服务,并在完善中形成网站的服务特色和盈利点。相信随着钢铁电子商务的发展,其已经或正在成为追求高风险、高收益的风险投资机构密切关注和追逐的对象。


      在一定程度上弥补资金缺口


      市场经历了一次痛苦的“洗牌”,意味着投资机会已经来了。有资金实力的国有企业开始收购、兼并重组现有钢铁电子商务平台,风险投资机构开始给一些正在孕育盈利能力的网站投钱,一些机构或个人出资新建交易信息服务平台,甚至一些已经倒闭的网站也准备卷土重来……这些资金投入,在一定程度上弥补了行业的资金缺口,在维持市场正常经营秩序中发挥了作用。


      数家钢贸企业的老总曾表示,市场需求是有的,只是由于资金短缺的原因,在业务经营上不得不作出痛苦的选择,只能做一些小单子,稍大一点的单子就做不动了。这段时间,一些资金紧缺的钢贸商都在关注网上交易融资功能,看其是否能真正帮助到企业的实际交易。有一家主要经营热轧产品和型钢业务的老总,在了解某钢铁电子商务网站后,直接找到网站的负责人表达了想获取金融服务的意愿。如今,大多数钢铁电子商务网站都在与金融机构合作,制定了为交易双方提供融资功能的服务流程,在一定程度上缓解了银行缩贷带来的危机。这就意味着,网上交易正在日渐挤占传统交易的份额,在交易总量上呈逐渐扩大的趋势。


      钢铁电子商务的崛起,对传统钢贸市场的影响是巨大的,最直接的影响就是:在市场价格信息透明后,“搬砖头”的商家几近绝迹,一些传统经营的商家也因无利可图被逼到调整结构、转型升级的关口。在这个时候,传统经营商家应作两手准备:一要顺应电子商务发展大势,在理念、技术装备上适应电子商务的要求,为迎接大数据时代的到来作好准备;二要在服务上花心思,为上下游客户提供个性化特色的服务,把经营触角伸入客户肌体,成为客户不可缺少的一个组成部分。例如,钢贸商可以在普通的开平加工服务基础上,按客户实际需要定制深加工项目。又例如,钢贸商可以与相关钢厂探索合作共赢、风险共担的销售机制。


      钢铁电子商务带来的钢贸经营变化,不仅是钢贸企业自身转型升级的需要,而且也为投资钢铁物流行业的资金打开了方便之门。可以断言,投资钢铁电子商务的时机已经到来。但是,资金该怎么投?投向哪一个环节上?这都需要进一步探索研究。

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